古云“不识庐山真面目，只缘生在此山中”，江西庐山的美丽自古便已被人津津乐道，在庐山上，有一所宋美龄、蒋介石、毛泽东三代领导人住过的房子，庐山的美誉从此被人传唱至今。江西有“美庐”，浙江也有“美庐”，此庐非彼庐，浙江的美庐太阳能热水器，从美丽的庐山中借名“美庐”，不仅诗意，更富十足韵味。

五年磨一剑  美庐横空出市

    常州秋交会上，场外炎热无比，场内人声鼎沸，前来各个展位前洽谈的经销商络绎不绝，工作人员忙的不亦乐呼。美庐展位上，总经理殳斌已经忙的不可开交，身旁的经销商无论是新客户还是交情很深的老客户，对美庐这款08年的新品机是赞不绝口，一天半的时间，已经有新的意向客户十余个。

    进入太阳能行业已经有五个年头，从2003年涉足行业开始，殳斌一直在销售着其它品牌的太阳能热水器，五年的时间，殳斌在销售、经营、管理许多方面积累了丰富的知识，这也为他日后经营自己的品牌奠定了基础。浙江海宁的太阳能企业遍地开花，在早些年并不是今天这种太阳能企业云集的区域，随着当地经济的发展，浙江省政府的扶持与支持，海宁的太阳能企业渐渐浮出水面，仿佛一夜开花般的速度，如今海宁的太阳能企业犹如雨后春笋。凭借着时机的成熟，多年的销售经验，今年3月注册的美庐太阳能热水器有限公司成立了。

    很多经销商在询问产品时首先都会问问产品名称的由来，殳斌笑着说，“这是我们的一位老客户给起的，提到江西庐山大家都耳熟能详，而且美丽的庐山上又有一所三代领导人都住过的房子，于是就起名为美庐，既有历史意义，又有风景韵味，无形中让产品蕴含了一定的文化底蕴”。

    经过多年的精心准备，美庐的出市在秋交会上亮足了风采，大大的展厅内虽然云集了众多品牌企业，但是美庐也不甘示弱，就看前来洽谈的经销商就足以证明了这个后起之秀的实力了。

从一而终  一步做起

   公司注册以后，对公司的整体经营是殳斌从注册之前就一直计划的事情，等到注册成功，新产品成功进入市场后，殳斌对公司采用了走品牌之路，以正规、全面、系统的方案进行统一经营的策略。殳斌说，首先在产品的定位上，就将美庐定位为品牌产品，而这一方面的定位主要从几个方面来着手实现。

    首先，从公司规模上，美庐正在一步一步往大规模的发展，目前美庐公司已经建立了四亩地的标准厂房，十余亩地的工业园，新品问世后，美庐太阳能热水器的价格定位在了中高档之间，能够满足广大消费者的需要。其次，体现在技术上。企业要让产品征服市场就一定要凭借雄厚的技术实力来赢得竞争，这一环节美庐下足了功夫。“既然要做企业，我们就要做有实力的企业，美庐目前处于起步阶段，但是各个方面都走的是品牌道路，我们做过多年的销售发现，还是做品牌好，市场上认可品牌，品牌的称号也是许多方面达到一定标准后形成的，对消费者而言，品牌也是他们选择产品的一个范围锁定圈”。美庐引进了国外一流自动化数控生产设备、聘请专业环保专家及可再生能源专家针对太阳能热水器的应用技术进行了开创性深入研究，提升了美庐太阳能产品的科技含量。在08年推出的新品中，美庐太阳能热水器高性能的内胆吸引了客户的注意。殳斌说，此内胆采用了加厚的进口SUS-304食品级不锈钢，运用自动等离子焊接工艺，出厂前经过了100%的加压检漏保障出厂漏水率为零。美庐是首家推出整体成桶技术的公司，发泡液经电脑计量由溢流口注入，发泡层充实，不留缝隙，两段采用加厚端盖，防脱结构与水箱连成一体，外形美观，确保着桶体“天衣无缝”，彻底告别了外桶崩裂时代。

    有了技术做保障，殳斌依旧在计划着，这不，产品的形象代言人立马上了各大平面及同行媒体的宣传页内，在这次秋交会上的广告宣传，一次性投入了十几万人民币，“要做就要做强做大，实力是基础，宣传也不能马虎”，殳斌笑着说。

加强服务 环环递进

    多年的品牌销售经验，殳斌总结出了很多有益的经验及道理，在产品的服务上，和殳斌打交道的经销商们都和他成了很熟很熟的朋友，因为在经营中的许多问题殳斌都凭着多年的经验早一步想到了，对经销商在经营中起了巨大的作用。秋交会上，一位来自山东的经销商说，经营这么多年，美庐公司从来没有出现过货源上的问题，也从未出现过服务上的丁点差错。

    服务永无止境，服务是企业潜在的竞争表现。“美庐制定了营销与服务配套的措施，营销在哪就将服务进行在哪，坚持以人为本的原则，以健康热水、品质生活的核心理念构成了全方位的服务体系。网络客服，客户详细资料库，专业的服务队伍，一流的服务水平，体现客户至上的服务理念”，殳斌说，之前与全国各地经销商的合作这回全部用在了新公司里，“服务跟进了，能够将各方面紧密联系起来，这只潜在的大手无形中支撑着许多环节的正常运行”。